Что я делал когда сам был заказчиком сайтов?
Как это делал я, сколько ушло времени, и с чем я столкнулся.
В 2019🥸 году я не разбирался в видах сайтов и их целях, у меня была одна цель добывать лиды* для молодого агентства по туризму.
Что у меня было:
О сайтах для туризма знал только что есть такие агрегаторы, где вы выбираете страну и количество людей и он показывает варианты туров. У меня такой был, в подарок от франчайзера** и я понятие не имел что с ним делать. 🤷🏻
Моя цель была – собирать 150 лидов в месяц.
Я запускал рекламу в соц.сетях и пробовал активно вести 3 соц.сети, нанимал SMM и таргетологов.
Итог:
• если я набирал 100+ лидов, их качество было низкое а продажи не радовали
• клиенты готовые купить – боялись платить молодому агентству.
• 9 из 10 клиентов отказывались если речь шла об удаленном оформлении и оплате. Им казалось это не надежно, особенно если сумма была выше 50.000 рублей🙆
Что я делал:
Я выделил 2 проблемы: доверие и качество обращений.
Когла я отркыл агентство, понадеелся на узнаваемость сети франчайзера. На практике ей доверяли 10-15% клиентов, а мы вызывали доверие только если клиент доходил до офиса.
Качество обращений из соц.сетей было низкое: 6 из 10 обращались чтобы узнать прицениться на будущее или поболтать.
Чем привлёк сайт как решение:
👍 сайт вызывает доверие больше чем страничка в сетях, если у вас нет сильного личного бренда.
👍 на сайт легко настроить контекстную рекламу. Мало кто ищет в поисковике кому написать чтобы поболтать. Качество лидов сильно выше
👍 для тех кому "я просто спросить" – разместить на сайте главную инфу, это экономит время и силы.
Мое решение этих 2 проблем было – создать сайт для сбора обращений. В следующем посте читайте как я реализовал решение и с чем столкнулся.👇
Что у меня было:
О сайтах для туризма знал только что есть такие агрегаторы, где вы выбираете страну и количество людей и он показывает варианты туров. У меня такой был, в подарок от франчайзера** и я понятие не имел что с ним делать. 🤷🏻
Моя цель была – собирать 150 лидов в месяц.
Я запускал рекламу в соц.сетях и пробовал активно вести 3 соц.сети, нанимал SMM и таргетологов.
Итог:
• если я набирал 100+ лидов, их качество было низкое а продажи не радовали
• клиенты готовые купить – боялись платить молодому агентству.
• 9 из 10 клиентов отказывались если речь шла об удаленном оформлении и оплате. Им казалось это не надежно, особенно если сумма была выше 50.000 рублей🙆
Что я делал:
Я выделил 2 проблемы: доверие и качество обращений.
Когла я отркыл агентство, понадеелся на узнаваемость сети франчайзера. На практике ей доверяли 10-15% клиентов, а мы вызывали доверие только если клиент доходил до офиса.
Качество обращений из соц.сетей было низкое: 6 из 10 обращались чтобы узнать прицениться на будущее или поболтать.
Чем привлёк сайт как решение:
👍 сайт вызывает доверие больше чем страничка в сетях, если у вас нет сильного личного бренда.
👍 на сайт легко настроить контекстную рекламу. Мало кто ищет в поисковике кому написать чтобы поболтать. Качество лидов сильно выше
👍 для тех кому "я просто спросить" – разместить на сайте главную инфу, это экономит время и силы.
Мое решение этих 2 проблем было – создать сайт для сбора обращений. В следующем посте читайте как я реализовал решение и с чем столкнулся.👇
Сайт-агрегатор от франчайзера работал без результата, люди проверяли цены и уходили.😒
Мне понравилась схема:
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤУвидел рекламу ➙ перешел на сайт ➙
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤувидел тоже, что было в рекламе ➙
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤпознакомился с нашей компаний ➙
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤувидел как безопасно оплатить
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤи оформить договор
Кажется проще некуда, но часто реклама тащит на сайт где вы видите много услуг и товаров. Вы ходите по сайту, забываете что было в рекламе и закрываете.
Моя цель была – создать сайт с предложением, где нельзя потеряться.
Я выбрал вариант: один сайт – одна страна.
Таких нужно было от 3 до 10 чтобы мы продавали туры круглый год.
Предложения были за 40-80 тыс.руб за один. Создать 3 – 10 лендингов, регулярно менять на них цены и предложения – весомые вложения (подумал я тогда😂)
Для теста идеи на помощь пришла Tilda – конструктор для сайтов.
Я потратил на первый сайт 2 недели, и не занимался ничем больше. Запуск в рекламу показал что люди уходят с сайта через 15-20 секунд.
Он был неудобный для глаз, не правильно структурирован. Предложение было слабое, призыв составлен не логично.
Перед тем как сделать второй сайт: я изучил как сделать его удобным для восприятия, нашел типы структур сайта, научился выделять главное, обучался составлению текста, узнал что такое SEO....
Я сэкономил на веб-дизайнере, к чему это привело:
- тратил рекламный бюджет на исследование как лучше сделать сайт
- тратил значительное время на изучение длинного списка вопросов о сайтах
- я был самоучкой и редактировал сайт медленно
- даже не хочу упоминать дизайн сайта 🤣 до него я тогда не добрался
Сайт – полезный инструмент для привлечения клиентов. Чтобы его создать нужно обладать знаниями.
Сайт принесет результаты быстро если доверить разработку специалисту.
Мне понравилась схема:
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤУвидел рекламу ➙ перешел на сайт ➙
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤувидел тоже, что было в рекламе ➙
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤпознакомился с нашей компаний ➙
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤувидел как безопасно оплатить
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤи оформить договор
Кажется проще некуда, но часто реклама тащит на сайт где вы видите много услуг и товаров. Вы ходите по сайту, забываете что было в рекламе и закрываете.
Моя цель была – создать сайт с предложением, где нельзя потеряться.
Я выбрал вариант: один сайт – одна страна.
Таких нужно было от 3 до 10 чтобы мы продавали туры круглый год.
Предложения были за 40-80 тыс.руб за один. Создать 3 – 10 лендингов, регулярно менять на них цены и предложения – весомые вложения (подумал я тогда😂)
Для теста идеи на помощь пришла Tilda – конструктор для сайтов.
Я потратил на первый сайт 2 недели, и не занимался ничем больше. Запуск в рекламу показал что люди уходят с сайта через 15-20 секунд.
Он был неудобный для глаз, не правильно структурирован. Предложение было слабое, призыв составлен не логично.
Перед тем как сделать второй сайт: я изучил как сделать его удобным для восприятия, нашел типы структур сайта, научился выделять главное, обучался составлению текста, узнал что такое SEO....
Я сэкономил на веб-дизайнере, к чему это привело:
- тратил рекламный бюджет на исследование как лучше сделать сайт
- тратил значительное время на изучение длинного списка вопросов о сайтах
- я был самоучкой и редактировал сайт медленно
- даже не хочу упоминать дизайн сайта 🤣 до него я тогда не добрался
Сайт – полезный инструмент для привлечения клиентов. Чтобы его создать нужно обладать знаниями.
Сайт принесет результаты быстро если доверить разработку специалисту.
